2015年 05
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2015-05-09 知识

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2015-05-09

有一位教广告学的老师说,

你要是想创作一个卖水的广告,

待在云南想是想不出来的。

你得先去新疆待三个月回来就知道云南的水好在哪了!

同样的道理,

如果你想卖新疆的沙漠旅游,就先去云南待三个月吧!

然后就知道怎么推销沙漠了!

这个例子只是讲出了过盛时代的商业的一个核心难题啊!

就是怎样去制造焦虑和渴望,

在过去的匮乏时代,消费者的需求是明摆着的嘛!

无非是衣、食、住、行用,

企业开足马力满足这些需求就可以了。

但是在产能过剩时代呢?

刚性的需求基本都被满足了,

遍地都是水和沙子,你要是不能制造出渴望,

这生意可就没法做了。

而渴望这个东西难就难在,

当他不出现的时候消费者其实并不知道自己渴望的。

今天您回复“知识”两个字,给你看一篇文章,告诉你,知识不是记忆的结果,知识是带着渴望寻找的结果。

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