有一位教谈判的老师跟我说，谈判中最实用的不是那些技巧，而是诚恳地问对方一句，如果你在我的处境里，你会建议我怎么做咧？哎，这句话才是扭转局势的根本，因为如果对方一直处在和你攻防的过程中，你不管怎么费尽口舌，对方还是个守门员啊，随时准备扑出你的球啊，而只要这句话一出口，对方本能地就会转换立场，成为帮助你的人。这中间的区别可就大了，我曾经讲过一句类似的话，就是和任何人打交道，都要想办法把对方从面对你的乐队指挥的位置，转变成背对你的，和你一起看向前方的合唱队领唱的位置。虽然立场不同但只要为同一个目标思考，其实很容易达成双方都满意的结果，只要一个诚恳的请教，我们和世界的关系从此不同啊